品牌营销策划的主要内容有哪些?

作者:HTH华体会_HTH华体会官方下载_HTH华体会官网??来源:www.gxsheji.com 发表时间:2022-05-25??


品牌营销策划的主要内容有哪些?

营销策划是企业根据自身的营销目标,对产品、服务、理念、价格、渠道、促销等进行设计和规划的行为,实现个人与组织之间的交流过程。以满足消费者的需求和欲望为核心,但是一份完整的营销计划主要包括哪些内容呢?

一份完整的营销计划应该包括以下几个方面:

营销机会分析

1.管理市场信息,测量市场需求。

(1)营销情报和研究

(2)预测和需求测量概述

2.评估营销环境

(1)分析宏观环境的需求和趋势。

(2)识别和应对重大宏观环境因素(包括人类统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3.分析消费者市场和购买行为。

(1)消费者的购买行为模式

(2)主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。)影响消费者的购买行为。

(3)采购流程(包括采购中涉及的角色、采购行为以及采购决策的各个阶段)

4.分析团购市场和团购行为(包括团购市场和消费市场的比较,团购过程中的参与者,机构和政府市场)。

5.分析行业和竞争对手

(1)识别公司的竞争对手(行业竞争概念、市场竞争概念)

(2)识别竞争对手的策略。

(3)确定竞争对手的目标。

(4)评估竞争对手的优势和劣势。

(5)评估竞争对手的反应模式。

(6)选择竞争对手进行攻击和规避。

(7)客户导向和竞争对手导向之间的平衡。

6.识别细分市场,选择目标市场。

(1)确定市场细分的层次、方式和程序,消费者市场细分的依据,商业市场细分的依据和有效细分的要求;

(2)目标市场的选择、细分市场的评估和细分市场的选择。



第二,制定营销策略

1.营销差异化和定位

(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化和形象差异化

(2)开发定位策略3354引入了多少差异,引入了什么样的差异?

(3)通信公司的定位

2.开发新产品。

(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会和威胁分析)

(2)有效的组织安排和架构设计。

(3)管理新产品开发过程,包括营销策略制定、业务分析、市场测试和商业化。

3.管理生命周期战略

(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期和产品生命周期的各个阶段。

(2)产品生命周期中的营销策略,导入期、成长期、成熟期和衰退期,产品生命周期概念的归纳和评述。4.自我定位——为市场领导者、挑战者、追随者设计营销策略,填补空缺。

(1)市场领导者战略,包括扩大市场总量、保护市场份额和扩大市场份额。

(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择进攻战略和具体进攻战略。

(3)市场跟随者策略

(4)填补市场空缺的策略

5.设计和管理全球营销战略。

(1)决定是否进入国际市场。

(2)决定进入哪些市场。

(3)决定如何进入市场,包括直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资和国际化进程。

(4)营销计划决策

3.销售计划

1.管理产品线,品牌和包装。

(1)产品线组合决策

(2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线专业化和产品线缩减。

(3)品牌决策

(4)、包装和标签决策

2.设计定价策略和方案。

(1)制定价格包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手的成本、价格和供应、选择定价方法、选择最终价格。

(2)修订价格、地理定价、价格折扣和折让、促销定价、差别定价和产品组合定价。

3.选择和管理营销渠道。

(1)渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)渠道动态

(4)渠道的合作、冲突与竞争。

4.设计和管理整合营销传播(开发有效的传播,包括确定目标受众、传播目标、设计信息、选择传播渠道、准备总体推广预算、管理和协调整合营销传播)

5.管理广告、促销和公共关系。

(1)制定和管理广告计划,包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策、广告效果评估。

(2)促销

(3)公关

6.管理销售队伍

(1)销售队伍设计,包括销售队伍目标、销售队伍策略、销售队伍结构、销售队伍规模、销售队伍薪酬。

(2)销售团队管理,包括销售代表的招牌和选择,销售代表的培训,销售代表的监督,销售代表的努力,销售代表的评价。

4.管理营销

1.营销组织,营销部门的演变,营销部门的组织方法,营销部门与其他部门的关系,整个公司营销导向战略的确立。

2.监控营销执行以确保营销的有效性。

3.控制市场活动,年度计划控制,盈利能力控制和效率控制。

4.根据市场部的信息进行战略控制。