化妆品行业如何做好品牌策划?

作者:HTH华体会_HTH华体会官方下载_HTH华体会官网??来源:www.gxsheji.com 发表时间:2022-06-02??


化妆品行业如何做好品牌策划?


据相关数据显示,中国化妆品市场消费群体广泛,增长迅速稳定,发展前景巨大,但相对而言,竞争也异常激烈。所以化妆品行业也是一个必须要有品牌的行业,品牌的成败直接决定了化妆品的成败。那么,化妆品应该如何进行品牌规划,打造品牌呢?化妆品品牌策划必不可少。

一、化妆品品牌定位

目前化妆品品牌众多,要想突围,企业在品牌创建初期就要确定明确的品牌定位。那么,化妆品品牌定位应该从哪些方面入手,具体怎么做呢?

首先,企业要做好定位,必须对市场环境非常清楚,充分的市场调研必不可少。通过市场调研,找出仍“未被满足”且有市场发展空间的强烈需求;找到与竞争对手的差异,以便进行差异化定位;确定目标消费者,了解他们的核心需求、购买动机、价格敏感度等等。其次,充分分析企业自身的资金实力、资源、技术研发能力等。并找出品牌的优势在哪里,产品能解决什么问题,品牌能给消费者什么承诺。最后根据调研结果和企业实际情况,选择最有利于品牌突破的细分领域,打造新品类,打造新蓝海。



二、化妆品品牌广告语言

无论是化妆品品牌口号还是产品口号,都需要符合易记易传播的标准,同时需要突出品牌或产品的优势。比如林清玄的广告语“肌肤发光的秘密”,直接标明品牌或品牌的功能,让消费者第一时间知道产品的功效,清晰直白,非常容易让消费者理解。

三、化妆品产品的价格策略

产品定价对收入至关重要。需要与人群定位、产品定位、品牌定位相匹配。另外,产品定价也要充分考虑竞争对手的定价情况。

价格战是所有市场竞争中不可避免的。虽然残酷,但是品牌前期占领市场确实有效。所以,品牌要想快速占领市场,在一定条件下,可以先以低价扫清障碍。但需要注意的是,价格战一定不是持久战。在最初的市场扩张之后,品牌必须建立自己的竞争力,才能在随后的市场竞争中享有优势。另外,在品牌初期,免费试用也是一种不错的价格策略,但哪种方式好还是需要综合衡量,再结合企业的实力和目的来决定。

四、化妆品销售渠道

目前电子商务非常发达。女性作为化妆品消费的主力军,也是电商网络消费的主力军。从这个角度来说,电商这个渠道似乎很适合化妆品品牌。但实际上,由于太多的创业者和资本看好化妆品这块蛋糕,竞争异常激烈,都抢着选择电商渠道。所以目前电商渠道的竞争也很大。

因此,企业在选择销售渠道时不必拘泥于电子商务。他们可以根据自己的品牌知名度和实际情况选择一个或多个其他合适的渠道,如微信商家、尚超、实体店等。

化妆品的品牌营销具有很强的可操作性,其中广告是大多数品牌都会选择的有效推广策略。但是品牌的推广是基于媒体的选择,品牌也要看自身的实力。

如果资金充裕,预算充足,可以采用“网头广的博主”联合推广的形式,对消费者经常出现的平台进行短期饱和攻击,如小红书、Tik  Tok、哔哩哔哩、微博等,从而以最快的速度提升品牌知名度。如果预算有限,可以选择性的选择平台与专业博主、草根博主、KOL合作,走小众专业路线,利用口碑提升品牌口碑,从而提升品牌影响力。

比如润百颜,通过与头腰KOL合作,进行品牌推广,产品种草,引流到天猫旗舰店进行交易。